掌握跨境電商選品技巧，讓你第一個月就營收破百萬
利潤利潤還是利潤，無論你在哪邊做生意，利潤一定是你的第一要求。如果你這項商品毛利不夠高的話，我也不建議你做。我建議你的毛利最好是可以抓到 50% ，不然做起來會很辛苦。因為你在外國做生意會有很多花錢的地方，所以找一個高利潤的產品是很重要的。不要把台灣的那種薄利多銷的心態帶來外過，風土名情是不一樣的，如果你賣的太便宜，北美的消費者還會懷疑這個是假貨。另外我也不建議你銷售售價低於 20 美金的產品，如果你的首批產品是這個價格，在扣掉掉生產成本、頭程物流 ( 即從出口地進口美國這段的物流 ) 、倉儲、電商平台費用、配送物流等等的，你大概不會剩多少錢。
跨境電商選品四大鐵則之四：先求穩再求好
跨境電商選品的五種分析方式
跨境電商選品的分析方法一：市場分析
跨境電商選品的分析方法二：自我分析
跨境電商選品的分析方法三：競品分析
了解對手，才是打敗對手的關鍵。假如某類產品已經有很強的競爭對手，就像是可樂類產品有可口可樂，你就不要去跟他打。就像是七喜汽水當初知道自己在可樂市場打不贏可口可樂，就推出了「 7UP THE UNCOLA 」，也因為這個策略讓他當年的營收就直接提升 10% ，之後每年也不斷提升。
七喜汽水用「7UP THE UNCOLA」跟可樂做出區別來
利用站內 Best Seller找到競品
當我們在逛商品的時候，在產品描述下面都會出現一個類目 Best Sellers Rank (BSR) 排名欄。你只要點進去這一個欄位就可以找到這類商品的暢銷排行。
點下去，就可以看到這個品類的總排名(圖片來源: amazon ) 找出這類商品的消費者喜愛趨勢(圖片來源: amazon )
跨境電商選品的分析方法四：差評分析
跨境電商選品的分析方法五：Google趨勢分析
我們可以透過 Google 的數據分析工具進行有效的產品分析。比如， Google Trends 工具可以分析品類的週期性特徵； KeywordSpy 工具可以發現搜索的熱度和產品品類的關鍵詞；通過 Google Analytics 工具可以知道已經上架產品的銷售情況，進而分析某種產品的市場熱度以及銷量，從中獲取更多的產品和市場資訊，對於選品工作具有極大的幫助。如何善用 Goolgle 工具，可以參考我們 行銷必看的Google Trends教學：善用這5大技巧快速提升電商收益！ 的這篇文章，有非常詳細的分析。
【深度】如何选择跨境电商独立站建站系统
一、趋势：分析现状（概念，历史，趋势）
独立站，不等于shopify，也没有“独立站平台”这样的概念，独立站是相对于第三方入驻平台来说的，也就是我们常说的“自建站”。
早期的独立站，基本上都是泛品类，大综合，前面嘉宾也分享过的包括lightinthebox，dx，chinavasion，focalprice，dinodirect等等。
现在的独立站，百花齐放，我们熟知的出海品牌里面，可以看到部分他们的身影。
主要存在的类型有几个：
1. 原有的综合站做大做强（Gearbest，bangood，tomtop，Jollychic等）
2. 垂直类细分领域的强者（zaful，shein，soulfeel，cupshe，unice等）
3. 品牌独立站（Anker，DJ等）
4. 特殊品类网站（成人用品，电子烟等）
5. 非大众热门品类（渔具，眼镜，遥控玩具等）
6. 仿牌
7. COD单页面
8. 个人网赚
从这些优秀的案例上，我总结几个趋势：
1. 综合类网站开始转型做平台，开放第三方卖家入驻，变现流量及分销库存。比如环球易购的Chinabrands，通拓的夸克分销等
2. 第三方平台卖家（如亚马逊，速卖通，ebay等），开始转型独立站，开辟新的销售渠道
3. 部分工厂开始转型升级，打造自有品牌
4. 随着5G的发展，越来越多的消费者开始通过移动端进行购物，原有的web搜索，开始转向社交搜索
5. 营销方式开始借助软件系统，人工智能，大数据等提升效率
6. 各种外包服务开始细化，不论是建站，营销，设计，都已经有专业公司提供服务
7. 视频将逐渐占住流量的主要入口，AR/VR等提升交互体验的应用会越来越多
8. 个性化需求继续增长，私人定制将存在很大的发展空间
总之，相对于个体或者公司来说，独立站是一个高于平台定位的行业，复杂程度更高，运营难度更大。
那么怎么开始呢？首先，对于平台卖家来讲，普遍遇到过以下问题：
这也是大家焦虑的原因之一，
我们做独立站的目的，也就是要减少或者解决以上的难题。
二、目的：找准目标（测试，卖货，品牌）
市面上培训的很多，大家都在谈品牌出海，综合我个人的体会，大部分卖家谈品牌还为时尚早，谈卖货比较实际。
1. 有部分独立站是专门用来测试选品的，快速建站，快速更换，COD的打法也类似于此
2. 卖货，这个其实是符合大部分卖家的现状。也就是平台规则变动，缺少安全感，希望独立站作为一个销售渠道来作为补充。
3. 品牌，很多人把品质等同于品牌，把亚马逊平台的销量等同于品牌，这个理解是有偏差的。品牌是一个长期沉淀的过程，大部分中国品牌，在国外还处于萌芽阶段。
品牌推广的投入大，周期长，需要专业的团队和过硬的供应链实力。
我们现有的品牌独立站客户，平台月销售额都在100万美金以上，亚马逊细分领域的领导者。
所以，大家在开始做独立站之前，要搞清楚到底目的是什么，卖货就先关注ROI，品牌就先关注曝光
明确了目的之后，我们来认识自我，搞清楚定位
三、定位：认识自我（供应链，资金，团队）
我跟一些朋友也沟通过，大家都有一个观点，亚马逊都做不好，就别想做独立站了。
我是部分认同的，亚马逊做不好的原因可能有很多，但是最根本的还在于供应链，也就是产品好不好，品控严不严，交期准不准等。
现在做独立站，都教大家先把网站搭建了，然后去寻找利基产品，哪有那么容易呢？这跟10多年做独立站，没什么区别了。
四、执行：选择方案
1. Magento
2. Shopify
3. Cs-Cart
4. Wordpress
我们把建站工具分为四大类：
1. Hosted e-commerce solutions（SAAS）
2. Licensed shopping cart software（商业软件）
3. Open source shopping carts（免费开源软件）
4. CMS + E-commerce plugin（CMS+插件）
先看第一类，Magento，它是“3.Open source shopping carts（免费开源软件）”
此类软件的优点：
1.免费
2. 开源，可灵活定制
3. 插件及主题丰富
不足：
1. 技术要求高，二次开发成本高
2. 源代码负责
3. 可能面临升级问题
4. 无免费支持（大部分是社区支持）
5. 安全性相对较低
第二类，shopify，它是“Hosted e-commerce 各大平台选品介绍 solutions(SAAS)”
此类软件的优点：
1. 无安装升级问题，技术门槛低
2. 插件及主题丰富
3. 付费方式灵活
不足：
1. As-is use only，就是只能用，不提供源代码
2. 长期成本高
3. 定制开发难度大
4. 部分有额外手续费（比如shopify）
第三类，CS-CART, "Licensed shopping cart software(商业软件)"
此类软件的优点：
1. 开源，可灵活定制
2. 安全性较高
3. 代码整洁，规范
4. 诸多插件内置，无需独立安装
不足：
1. 初次部署成本较高
2. 技术支持基于收费模式
3. 需专业培训辅导
第四类，Wordpress+woocommerece，它属于“CMS + E-commerce plugin(CMS+插件)”
此类软件的优点：
1. 安装简单
2. 免费开源
3. 上手快
不足：
1. 此类软件更适合做展示型网站，作为交易型网站，功能相对来说薄弱
2. 如果产品数量较多，需要做深入的站内运营，扩展有限
就跟我们买东西一样，主要考虑三个方面：产品本身，价格以及服务。
1. 在我们选择用什么建站之前，先了解产品本身说具备的功能，软件大多提供了试用版，在分不清到底怎么选择之前，去了解清楚即可。
2. 价格，因为独立站不是一两天就能做好的事，我们去计算一年下来，要做建站方面投入多少钱，而不是看每个月花多少钱。除了软件本身，插件，模板等费用，以及是否有手续费等，综合考虑进去。
3. 服务，这个非常重要，尤其是当你流量起来后，一旦网站因为小小的bug或者误操作，造成网站打不开，损失的往往不止一点点。
五、建议：量力而行（短期/长期，销量/利润）
简单来说就是有多大能力做多大事，如果知道这个事必须要做，就先不要天天考虑ROI的问题，ROI不是建站能解决的。
1. 域名
不管你是shopify或者其他公司提供的服务也好，域名自己注册即可
各大平台选品介绍
旺季来临，独立站如何选品？教你5个选品策略！
选品占七分，运营占三分。 如今独立站越来越热，很多人都在做独立站却赚不到钱，就是因为 产品不合适 。
shopify独立站到底用什么选品工具？电商浏览器如何帮助做好选品
adspower大鸭梨 于 2022-05-06 18:06:44 发布 75 收藏
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首先大家要知道，选产品，选什么产品？发现需求、找到需求，才能找到市场，所以选品的最终走向就是找需求！ 然后，独立站选品其实相比较于平台选品还是简单一些的，平台的话，还要参考平台规则，针对平台特殊情况选品，独立站规则就很少，所以，可选择性就很多了！不管怎么样，还是需要通过调研和发现需求，然后选出产品！ 我们知道，做shopify店铺，选品永远是个难题，做SEO的话，要根据产品关键词和竞争对手强度来确定，但是如果不想那么复杂，那么怎么选品呢？特别如果你是做dropshipping的话，很多的选品网站就很重要
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